“Nel mare ho trovato la mia ragione di vita”
Queste le parole, che si presentano come l’essenza dell’uomo che ha fondato MadMax Franchising Nautico, un format unico nel panorama del franchising nazionale ed internazionale che permette all’affiliato di fare business nel settore del noleggio di imbarcazioni, nello specifico di catamarani da crociera, un settore ancora vergine, ma che negli ultimi anni ha fatto chiaramente intuire il suo enorme potenziale.
“Facciamo impresa nel settore del lusso, ma anche dai forti contenuti emozionali, con una formula vincente, comprovata e consolidata e cerchiamo persone che sappiano coglierne l’opportunità”. A parlare è Alessandro Lucarelli, alias Lucas, che ha fondato il marchio nel 1999.
La sua prima intuizione è stata quella di puntare sul catamarano quando il mercato della nautica vedeva come protagonista i monoscafi a vela. “A differenza della barca a vela classica che accoglie solo una piccola nicchia di appassionati della vela, Il catamarano, grazie a spazi, stabilità e confort può accogliere il nuovo enorme target di tutti coloro che per le vacanze al mare hanno sempre scelto alberghi, resort o ville al mare. Un bacino enorme di clientela che ha appena scoperto i vantaggi indiscussi di fare le vacanze in catamarano e che stagione dopo stagione diventa sempre più grande. Per fotografare la situazione attuale direi che stiamo scalfendo solo la punta di un iceberg, la parte più grande è ancora sommersa ma facilmente visibile”.
La seconda intuizione di Lucas è stata quella di mettere a punto un format franchising che nasce da una reale logica win win, per il franchisor, per il franchisee e per il cliente finale. “Sono i clienti entusiasti, non soltanto soddisfatti, che ci permettono di far funzionare e crescere il network. La mia missione è garantire al cliente lo stesso servizio, attenzione e cortesia che voglio trovare quando vado io in vacanza (e spesso non trovo); voglio fornire, in questo mondo virtuale, un reale legame tra ciò che si promette e ciò che il cliente troverà a bordo dei nostri catamarani”.
Se in un “normale” Franchising si comprano le attrezzature, il fondo e gli allestimenti, con MadMax il primo ed unico passo è acquistare un catamarano pagandolo solo il 40% del suo valore.
Con questa operazione e versando una Fee di ingresso di 17.500 euro si entra di diritto nel network. Gli incassi del noleggio dell’imbarcazione daranno la possibilità di rientrare di tutte le spese e genereranno degli utili più o meno alti in proporzione alle dimensioni dell’imbarcazione acquistata.
Facciamo un esempio basato sull’acquisto di un Lagoon 40, dell’azienda leader nel mondo nella costruzione di catamarani. Il valore del catamarano è di 500.000+iva, quindi l’affiliato dovrà pagare soltanto 200.000 euro+iva da versarsi in 3 tranche:
Per il valore residuo del catamarano, l’affiliato accenderà uno speciale leasing agevolato con primario istituto bancario convenzionato con MadMax (Leasing a dieci anni, con riscatto finale del 10%). Le rate del leasing come le altre spese di gestione saranno abbondantemente ripagate dal noleggio dell’imbarcazione. Gli utili generati permetteranno all’affiliato di raddoppiare il suo valore investito in 10 anni.
“Non è assolutamente richiesta. Il nostro format è modulabile intorno alle esigenze del nostro affiliato che può scegliere di non occuparsi di niente (deve solo emettere le fatture del noleggio della sua imbarcazione), oppure partecipare attivamente all’attività potendo vendere le settimane del suo catamarano e di tutti i catamarani della flotta MadMax (vedendosi riconoscere un 20% aggiuntivo di brokeraggio), come decidere di essere lui stesso lo Skipper della sua imbarcazione ed avere un introito aggiuntivo di 20.000 euro a stagione (previa opportuna formazione attraverso il corso per Skipper MadMax). In pratica, si può scegliere se essere un puro investitore che non si occupa di niente o un imprenditore che ama il mare e che vuole trasformare la propria passione in una professione partecipando attivamente alla sua nuova impresa”.
“Per quanto interessante e di sicura soddisfazione, vorrei lasciare per un attimo da parte quanto questo investimento sia redditizio per raccontare i vantaggi immensi, sicuramente meno tangibili, ma altrettanto importanti, che questa operazione comporta. Il format prevede che ogni anno l’affiliato possa usufruire di due settimane di vacanza gratis nel periodo di sua scelta a bordo del suo nuovo catamarano. Inoltre, in primavera, autunno ed inverno avrà a sua totale disposizione la sua villa al mare, perfettamente manutenuta ed ormeggiata in una marina di sua preferenza, pronta ad accoglierlo per un week end rilassante o periodi a bordo prolungati, da condividere con gli amici e la sua famiglia: tutto questo, come dice una famosa pubblicità, “non ha prezzo!”
“Ad oggi abbiamo quindici affiliati e il mio obiettivo è quello di continuare a far crescere la flotta come una grande catena di alberghi a 5 Stelle, ampliando le basi di partenza (ad oggi sono 5 nel Mediterraneo), aprendo in un prossimo futuro una base alle Isole Vergini ed una in Grecia”.
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