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Antonio Fossati
Presidente RDS Expo
e partner di RDS Company
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Perché sì
In una metafora: o sei da solo o sei in cordata. Non è possibile conoscere tutto e il franchising è una condivisione di specializzazioni. Nei momenti di crisi, si condivide il peso e si riesce ad ampliare la capacità di lettura e di visione. L’innovazione dei sistemi a rete permette di allargare l’orizzonte, andando oltre a quello breve e locale. E poi c’è la capacità di attrazione dei clienti: non sei solo tu che attrai, ma è il sistema.
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Ma attenzione a
Il franchising non fa per te se ti piace giocare da solo e se hai tutte le risorse per farlo.
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Italo Bussoli
Presidente Assofranchising
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Perché sì
Il sistema distributivo classico fa fatica. I numeri di Confcommercio tra il 2008 e il 2015 dicono che il commercio al dettaglio tradizionale ha avuto perdite tra il 15 e il 18 per cento all’anno. Il franchising, tra i sistemi a rete, è la formula che ha mantenuto posizioni di mercato inalterate, cioè non ha avuto perdite negli anni. Anzi, cresce per giro d’affari e operatori. L’adesione di Assofranchising a Confcommercio quattro anni fa ha proprio l’obiettivo di promuovere il franchising nel comune interesse dell’intero retail italiano.
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Ma attenzione a
Diventare franchisee non fa per te se pensi che sia un modo per avere un lavoro da dipendente. Se vuoi “fare il creativo” e renderti autonomo dalle direttive della casa madre perché pensi di sapere fare meglio tu rispetto al know how e al manuale operativo che il franchisor ha messo a punto e consolidato negli anni. Non fa per te se non ha un minimo di capitale per avviare l’attività.
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Alessandro Ravecca
Presidente Fif
Federazione Italiana Franchising
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Perché sì
Il franchising implica il concetto di replicabilità, cioè deve essere replicabile e deve esserlo facilmente. Chi entra in una rete aderisce a un sistema che deve fare dell’aggiornamento continuo sul mercato uno dei suoi punti di forza, che permette di contare su gruppi di acquisto, marketing, comunicazione, marchio. E in più, il franchising è ormai una strada obbligata per chi vuole fare retail, se si escludono le botteghe di nicchia che puntano sull’artigianalità.
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Ma attenzione a
Il franchising è ancora una formula poco conosciuta e per questo ben vengano tutte le iniziative che contribuiscano a divulgarne le potenzialità. Serve ancora una cultura seria e concreta che, per esempio, permetta di distinguere i franchisor già affermati da quelli in fase di startup e che aiuti a riconoscere chi si improvvisa e promuova gli imprenditori seri. E’ una battaglia che va combattuta su tre fronti: legislazione, formazione e sistema bancario.
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Mario Resca
Presidente Confimprese
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Perché sì
Il retail oggi è in controtendenza, ha un valore di 920 miliardi di euro, di cui il 16% generato dalla base Confimprese. Nel più ampio contesto del comparto un ruolo particolare è ricoperto dal franchising, che negli ultimi 7 anni ha registrato un incremento del fatturato del 4% e oggi vale quasi 24 miliardi di euro. Il nostro Osservatorio permanente stima 1.150 aperture e circa 10.000 nuovi posti di lavoro in Italia per il 2017. Si tratta di un risultato eccellente in un panorama più generale di sostanziale immobilità.
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Ma attenzione a
La mancanza di accesso al credito ha penalizzato le attività imprenditoriali. Quest’anno Confimprese ha siglato due accordi con MPS. Il primo prevede un plafond di 100 milioni di euro dedicato alle imprese associate e alle loro affiliate per dotarle degli strumenti finanziari (leasing e factoring) utili per sostenere lo sviluppo. Il secondo accordo offre ai soci finanziamenti a medio e lungo termine per nuovi investimenti, per sostenere programmi di ricapitalizzazione aziendale e supportare le startup attraverso piani di ammortamento graduale del capitale.
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Mirco Comparini
Presidente Iref Italia
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Perché sì
Il franchising è una formula che si concentra su temi tipicamente aziendali quali “crescita e competitività”, in altre parole “sviluppo ed espansione” e ha ancora ampi margini per un ruolo sempre più importante in questo Paese. L’Italia infatti è un paese ricco di imprenditorialità diffusa, ma anche il sapere degli imprenditori è “diffuso”, nel senso che una buona parte di tale imprenditoria manifesta carenza di know-how manageriale, o meglio ancora, di impostazioni standardizzate dei processi produttivi/di servizio. Eppure è proprio dalla trasmissione del know how verso terzi e da altri settori di attività che giungono flussi finanziari da quella che io chiamo “l’economia o i ricavi da indotto”.
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Ma attenzione a
“Il franchising è a disposizione di tutti, ma non è per tutti”. I primi due ostacoli sono tra gli elementi essenziali della formula: la codifica del know how e la sperimentazione della formula commerciale. Moltissimi imprenditori ritengono di poter “saltare” tali fasi ma, oltre ad un obbligo di legge, la sperimentazione è una necessità aziendale che consente di avere una ragionevole certezza della validità e della “bontà” della formula d’impresa che si va ad applicare per sé ma anche e soprattutto per terzi soggetti, cioè, gli “affiliati-imprenditori”. E poi c’è la selezione degli affiliati. Un tema molto vasto e assolutamente nevralgico per il futuro della rete.
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Massimiliano Degiovanni
Amministratore di Millionaire
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Perché sì
Il franchising rappresenta oggi l’unica reale e possibile risposta delle attività commerciali allo strapotere della GDO sui mercati. Grazie a format collaudati e spesse volte di successo, l’imprenditore che si affida alla formula del franchising può contenere in modo significativo il proprio rischio finanziario e di sviluppo. Gli accordi commerciali, il merchandising, il conto vendita, il layout già studiato, la pubblicità del marchio, il supporto finanziario e quello nell’espletamento delle pratiche burocratiche sono tutti strumenti che la casa madre mette a disposizione dell’affiliato e che fanno la differenza.
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Ma attenzione a
Ci possono esserci motivi di criticità nel franchising quando il marchio non è noto e riconosciuto sul mercato e anche quando l’esperienza dei centri pilota non ha maturato a sufficienza quel know how che verrà poi trasmesso ai singoli affiliati. L’affiliato invece deve essere adeguato alla gestione del format per capacità di investimento, professionali e imprenditoriali, compresa la conoscenza del proprio mercato locale. Soprattutto, dovrà poi sapersi adattare al format, rispettandone impostazioni, esclusive, metodologie di lavoro.
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Sonia Pira
Presidente Italia Best
Franchisee of the World
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Perché sì
Il know-how e la forza del brand, dal punto di vista del franchisee, giocano sicuramente un ruolo fondamentale per il suo punto di vendita. Una formula testata, oltretutto, riduce al franchisee i rischi dell’intraprendere una nuova attività commerciale. Il franchisee viene formato e assistito, messo nella condizione di poter operare sin dal giorno dell’apertura e godendo da subito della notorietà del marchio.
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Ma attenzione a
Ma ciò che pure conta tantissimo per il successo di un’attività commerciale è l’impegno e la passione che lo stesso affiliato mette nella sua attività… perché, non dimentichiamo che il franchisee è un imprenditore che investe, oltre che denaro, “tempo e vita” in qualcosa in cui crede. Il franchisee va di conseguenza, oltre che seguito, stimolato dal suo franchisor. È da qui che nasce nel 2009, da un’idea di Manuel Vescovi, Best Franchisee of the World, l’unico evento al mondo dedicato all’affiliato, creato proprio per motivare e gratificare il lavoro e la dedizione che lo stesso mette quotidianamente nella propria attività. Ogni anno, grazie a questo evento, nasce una “sana competizione” tra gli affiliati che concorrono, ognuno dei quali ha come unico obiettivo quello di essere riconosciuto a livello mondiale come “miglior affiliato”.
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